为什么市场越来越难做新产品市场开发也越来

郑华国 https://yiyuan.99.com.cn/bjzkbdfyy/yyzj/260588.html

年开始,黄金单品大行其道,所有从事药品营销的同行张口闭口必谈黄金单品,所有厂家也挖空心思挖掘产品的卖点,设计价格体系,建设黄金单品销售渠道,让很多人赚到了人生第一桶金。由黄金单品引领出后来的直肠给药、贴敷、雾化及各类适宜技术也层出不穷。让第一波觉醒的人完成了原始积累。

但是,慢慢的副作用也显现出来,首先就是拔苗助长式的掠夺性开发,深深伤害了市场的“生态平衡”,很多是压批货换人换厂家,基本无人售后,或者各种理由推脱,诊所医生拿了货可以卖个一两年,也严重占用了资金透支了对业务员对厂家的信任。更重要是,夸大产品的功效,包治百病,使医生不敢用药,患者不敢吃药。目前,除了几个疗效确切的单品以外,很多产品已经销声匿迹了。

年左右,雾化、直肠给药、贴敷如雨后春笋般冒了出来,直肠给药也好,贴敷也罢,本来都是除了口服药物以外的另一种非常好的给药方式,尤其是对儿童而言,也有着上千年的用药传统。但好经往往让花和尚给念歪了。真正国家批准用于雾化、直肠给药、贴敷的国药准字号产品在说明书范围内使用还是非常安全的。疗效也很确切,关键是副作用也是可控的。可怕的是利欲熏心,非正规产品吹的天花乱坠,严重扰乱了市场秩序,透支了医生和患者的信任,目前市场上面已经越来越少了。

以上种种原因,导致了现在市场越来越难做,新产品也越来越难开发市场。

年疫情爆发,全国上下对传统中医药的的热情又重新焕发,年下半年开始,医院及基层医疗机构的追捧,比如“中药配方颗粒、”“灵源万应茶”、“三乌胶”、“6+1”、“鑫中医”等等。因传统中药的剂型就是“汤、丸、散、膏、丹”,无论是医生还是患者,都非常愿意接受。但传统的中药汤剂最大的缺点就是煎药过程中的水和药比例、煎药时间、火候都不好把握,很大程度上影响了药物的效果。同时,在选择中药汤剂项目的时候,必须要把握几个要点:

一:选择的产品必须是国药准字的正规产品,国家药监局网上可以查询,可长期操作,也可以规避法律合规的危险,

二:必须在说明书范围内规范使用,专病专治,按照中医理论来讲,中药可以"百药治百病",也可以“一药治百病”,但是,任何药物都有它的“四气五味”“升降浮沉”“归经”理论,有它重点起作用的某一个疾病。如果牵强附会,疗效肯定会达不到预期。到头来变成“神药”,好产品也是昙花一现还是走之前的老路。

三:产品名称是不是叫***汤散,说明书是不是写的水煎服,如果不是,以其他剂型改变而成,按照法律就是擅自改变药物性状和给药方法,也是不合规的。

俗话说“站在风口上,猪都能飞起来”,但选择错误的话,一旦风吹草动,摔死的往往也是猪。所以,中药汤项目虽然是在风口上,而且风口也越来越大,但选择项目的时候还是要擦亮眼睛,选择国药准字、专病专治、说明书规范使用的正规产品和项目,再结合企业的服务和学术支持,才能真正的做别人眼中“在风口上的猪”,也容易树立个人的行业形象,赢得医生的信任。

“华耀康”

中药汤项目全国首次招商

一:三个国药准字号产品,网上可查,

二:剂型独特,均为汤散剂,说明书标明“水煎服”。

三:专病专治、“调元汤”:治疗久病不愈的慢病及免疫力低下的亚健康人群,“温胃汤”主要治疗脾胃虚寒、消化不良、胃炎胃痛胃胀胃酸等肠胃系统疾病,“清肺汤”主要治疗伤风感冒、肺热咳嗽、咽喉肿痛等。

四:使用方便,都是国药准字号产品成品,按照病症遵循说明书取成品用煎药壶或者煎药机加水煎煮分装即可服用,不用担心时间、火候和有效成分的流失或者煎煮不到位。

五:零基础即可开出中药汤剂,尤其适合基层没有中医基层的医生,只要会看病卖药即可以,无需学习复杂的中医理论。

六:价格亲民,日服用费用好接受,疗效显著,医生愿意开,患者乐意用。

七:中药汤剂最全企业,后续还有数个独家产品上市,满足基层用药需求。

八:学术支持,扶上马再送一程。

具体产品及政策,请电话咨询

湖南省招地区、县区:廖生

全科用药上量爆品华耀康中药汤系列产品,具有治脾胃、调寒热、止咳喘、补元气等功效,成方配伍,品种多样、无需辩证,起效快,覆盖基层门诊98%以上治疗人群,同时具有用量准确、专药专治、专病专治,携带方便,随治随走、价格亲民等优势,真正的全科用药,广大百姓健康的福音!

华耀康中药汤:三个提升与六大盈利模式

年,华耀康品牌全力开拓出符合终端市场需求的国药准字、无需配药、随症加减、操作简单、锁客增收、口碑营销的华耀康“六大盈利模式”,以及华耀康品牌“三个提升”工程,即:提升门诊量、提升营业额、提升知名度,快速打造中药特色门诊。着力开展门诊运营管理培训、中医适宜技术培训、中医诊疗项目培训、专家巡诊义诊服务、走近国医大师等市场帮扶体系,全力打造华耀康中医馆项目、复兴中医梦等工程。

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